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大牛带你走近“很难进”的银行业 | 前辈来了

kevin 2017-1-16 01:46

导师简介Jason Zhou具有在花旗银行,苹果公司,UT斯达康,上海文广SMG等金融及TMT行业领导企业中丰富的人力资源管理经验。熟悉金融及TMT行业的人事管理,组织发展,高级人才招聘,领导力梯队培养等核心工作。具有大 ...

导师简介

Jason Zhou

具有在花旗银行,苹果公司,UT斯达康,上海文广SMG等金融及TMT行业领导企业中丰富的人力资源管理经验。熟悉金融及TMT行业的人事管理,组织发展,高级人才招聘,领导力梯队培养等核心工作。具有大型跨国企业,国营企业,合资及民营企业等不同企业文化经验。.

 

大家好,我姓周,我叫Jason Zhou。今天我是受上海的信息招聘会的委托来做这个活动。招聘信息会是一个人事的公益组织,是由招聘官组成,主要是为年轻的招聘官,为年轻的大学生做很多的公益活动。今天的活动也是招聘信息会的系列活动之一。

我们今天讲的主题是关于银行业。看到大家有很多问题,我相信大部分的听众、观众和同学是在校的大学生。大家看到我的履历,我曾经在花旗银行,也是世界上最好的银行之一,做过很长时间的工作,其中也直接负责过应届毕业生的招聘。在花旗银行之后,我也在苹果负责过Apple Pay,也就是苹果支付,相关的其他财务方面的招聘工作。今天我会主要围绕着银行以及相关的外资银行以及其他相关的财务金融的东西向大家介绍。在介绍之后我也会根据大家的问题做一些相关的回答和解释。时间上前半部分我们讲ppt,后面的话我们回答问题。

大家也在提问题,我还是先讲我们的ppt好了,跟大家介绍一下银行应该做什么,银行业发生了哪些变化。在这些当下的大致背景下,大家如何来认识银行,如何来选择银行的工作,以及如何准备到银行以及相关的金融单位工作。

很多同学再问问题,关于银行。银行实际上应该是一个很宏观的事。大家所想象到的银行,看得到的银行,我们一般叫做商业银行。大家看到的共同建交,这些传统的银行,不同城市的商业银行。像民生、招商这些股份制银行。基本上可以分为这几类。国际上是国际性的银行,像花旗、渣打、汇丰。那中国我刚才讲了四大银行,共同建交。股份制银行像招商、民生,包括新晋的这些,像平安。在之外的话,这些城市商业银行各个城市不同的,像上海城市银行、浙江银行、宁波银行等等,这些都是一些区域性的一个城市商业银行。

不同的银行其实对于人才的要求是不一样的。大家对银行感兴趣是非常好的一件事。准备进银行其实前面也问了我很多问题,我看到,准备哪些考试,学哪些专业。其实大家不用太担心,因为银行很多,银行的种类很多,银行本身内部的工作性质非常多,如果你想进银行的话,每个专业技术人都有机会可以进去。举例子讲像一些计算机的,银行也需要IT人员。所以现在我们比较流行的叫做Fintech金融科技。学计算机的人反而比其他的专业可能更容易进银行。

刚才我们在讲银行的概念。银行不只是大家在街面上看到的银行是银行,大家其实也知道像蚂蚁金融、支付宝,阿里巴巴在做的,这个其实也是银行,这个叫互联网银行或者叫微众银行。

我相信现场的同学作为消费者其实也感受得到,最近这一两年来,特别是最近这一两年以来,以支付宝为代表的互联网银行是其实发展的非常的快,我们称之为分非金融行业,其实发展的非常迅速的,像我刚才上一张ppt介绍的,整个的招聘量、风险、各种其实都有一定的变化。

银行对于出身的专业是看重的,因为现在有非常多的大学和国外的学校,中国的学校都有很多的金融工程,一些金融相关的专业。

我这张ppt里右边的图,大家可以看得到,这个是美国和欧洲近几年来银行招聘量的变化。传统的银行在招聘上已经进行了调整和休整。大家关注新闻的话也看得到,其实像渣打像汇丰在中国其实近年来特别是今年上半年都有所谓的裁员的一些计划和调整。

那么中资银行的话,其实大家现在也看得到,国家进行了限资。大家如果有朋友在银行也知道很多人的收入也在下降,这其实是一种变相的裁员或者是变相的减少招聘,减少成本开支。

总而言之的话,整体而言在传统的银行业里面的招聘量相比于过去的五年十年是在减少的,但这个减少并不意味着我们不招聘了,招聘还是进行的,只不过方向或是数量上有调整。这样的话,我们对银行感兴趣的同学可以做更精密的准备。像前面有同学提及到的一些考试证书、准备哪些实习等等这些都是好事情。凡事预则立不预则废。

那么这张ppt其实显示的是,除了这个招聘的数量之外在所谓非银银行业的薪资的水平,大家也可以看得到传统银行的薪资水平,平均的薪资水平2015年的数据,比较所谓的汽车金融,比较所谓的互联网金融,其实已经有比较显著的降低。

我这张ppt也是讲的是外资银行,但实际上以外资银行为代表的所有银行都在面临同样的问题。外资银行作为一个,实际上领先的一个组织机构它们做的可能是比中资银行做得更快一步或者是更早一步。那这些事情中资银行在未来的时间里势必也会去做,也会去实施的。

那么今年其实就是像我们刚才已经多次提到过的,由于这个互联网金融的出现使得传统银行的传统的个人存款业务一些理财业务会有非常大量的流失。除了这个之外一些所谓的对公有(银行一般分为对公有和对私有)对公有是指的是公司之间的业务,不同公司之间的业务其实也受到互联网很大的影响。互联网对传统银行业的冲击,大家现在看到第二节,除了在业务方式之外,其实对业务的操作有很大的影响。大家可以想象之前所谓的银行里面会有很多的有纸的操作,做存款,做存款单,各种东西。会用到很多的文具书面的东西,我们所说的存档。现在其实互联网金融的兴起除了支付宝之外,在银行里面,大家对于传统银行也知道也有很多的新科技的东西不必用纸的东西来传输。大家的UP,互联网内部的服务器,包括信用卡,类似Apple pay,这些都是很高科技的东西。随着这些高科技的发展的话,传统的业务其实包括银行的操作方式受到了很大的改变。很多同学都问专业的问题,学习专业的问题,我刚才也提到过,专业的金融工程。金融工程的话,其实上是把你学过的专业知识,文科的专业知识和engineering,电脑,编程结合起来。金融工程是一个非常活跃的专业,在过去的十年里,特别是在美国流行。目前的就业很大的一个方向刚才我也提到过所谓的中后台在做交易的时候再做后台的一些模型测算的时候,特别涉及到一些汇率一些投资等等。更多的时候不是说传统的人脑去算东西,当然是用计算机来算东西,信息电路信息收集信息分析等等,会用到非常多的信息处理的工具。

这些事情其实对于现在的同学是好事情。像我第四点讲的,随着电脑或是金融科技的推进,传统的银行其实受到了冲击。坦白说很多老员工可能五六十岁的,或是四五十岁的员工,他们对新科技的掌握能力其实下降了。他们可能不能再胜任这些岗位,可能会被裁员裁掉。他们不是说我不做这个业务了,反而他要招聘一些年轻人。像今天在听讲座的年轻人,希望你们可以把这些工作接起来。从专业知识上,从这些能力上,从大家对联网对技术的认知能力上,其实都是一个好的事情和好的机会。

面对这样的挑战,面对互联网的挑战,面对非银行金融的挑战,传统的银行能做什么呢?这其实也是想告诉大家银行做什么战略在哪里,方向在哪里,大家手指的方向要跟这些方向相吻合。

这张ppt就告诉大家说传统银行或外资银行下一步的战略在哪些地方。

第一个就是说国际化,因为银行特别是外资银行,在全球各地都有很多的分支机构,包括我们现在中国的银行共同建交也都已经走向世界了。大家在新闻上也看到一些无论是正面还是负面的消息,工行银行在美国还是在西班牙等等,它其实都是有分支机构的。大家知道银行之间国际上有巴塞尔协议,中国有银监会,美国也有监管机构,在高监管的环境下,其实你要做国际业务并不是现在很多的p2p的金融或者互联网金融想做就能做得。监管的避类或者合规的避类,始终说传统的银行,,大的国有银行可以做全球化的业务。中国最近也是在推行一路一带,中国的产品,中国的投资,中国的基础建设。大家也知道我们有亚洲发展银行,从丝绸之路和一路一带往国际上走,这会给传统银行带来很多新的国际机会。刚才有同学问学英文好不好,其实这是非常好的机会,如果说你的语言好,银行也在走国际化的路线,将来有其他的机会进入银行。

第二点,银行除了国际化的业务之外,也会坐一些二级市场,或者是一些其他的高端的产品,高端产品不只是说一些高端的理财,还包括一些,比方讲摩根斯坦利的一些投资银行的业务,它会帮助企业上市,去公开发行股票,去融资,去在金融市场上做各种金融市场的操作。这方面其实就是银行业的优势,对风险的控制,像我在ppt上写的,对于风险的控制也非常的重要。大家的在新闻上也看得到,所谓的预付宝,太多的互联网金融。因为在监管上在人才上的缺位使得说他的风险非常大。这样的风险会造成无论是储户、股东、国家还是一般的公众都会有相关的的损失。这个相反而言,银行在风险控制上做的还是比较好的,特别是大的银行,做的都是很不错的。同学们要想找工作的话,也一定还要注意到这个词,风险控制,这是所谓的风险部门。这也是非常有技术含量,非常有前途的,非常当需的一个部门岗位。银行业是一个很传统的行业,其实像花旗银行有两百年的历史。世界上最著名的外资银行,汇丰银行HSBC Hong Kong Shanghai banking Corporation。它跟上海跟中国有非常紧密的关系,它打的其实也是全球性的银行。大家对银行要有信心,虽然说可能这两年,传统银行在接受一些挑战,在裁员或者是怎么样。实际上大家可以看得到,像花旗这样的银行已经有两百年的历史了,它经历了太多的风波,太多的经济危机,太多的变化。没什么可怕的其实都过来了,所以其实现在银行受到了一些挑战,其实在过去的十年二十年一百年,它也曾经受过很多的挑战。觉得不要紧,总会过去的。大家要在面对危机的时候面对挑战的时候找准自己的位置,要给自己在选择专业选择银行的不同的职位的时候,要谋到一个比较稳定的职位。

像前面也有同学在问,说银行做什么职位好学什么专业怎么进银行。其实很多时候银行的职位也分为所谓的前、中、后台。前台的话基本上是做销售,需要你对银行的产品有比较多的了解。如果你是学金融的,或者说即便你不是学金融的,但是你非常关注喜欢金融的知识,在实习中在日常的学习中,也已经具备了相关的知识,都是有很多的机会做前台。

中台的话就好像我刚才讲的所谓的风险控制,风险控制较多的来讲就是中台的东西。风控、精算其实需要你具备更加扎实的金融知识,也需要你具备更加扎实的数学、财务类的计算的东西。所以大家如果想做中台的话,需要在专业上做进一步的学习,学习金融财务可能会对你有更多帮助。大家也知道有CFA的考试,把这些证要考下来的话,对于大家中台的职位更有帮助一些。

后台的话就是,所谓的执行部门,我们叫operation或者运营。这一项在专业上就没有太多的要求,会比较广泛。当今这个时代,如果你是学计算机的话,你会更加的有优势一些。尤其是后台的操作很多都是用计算机来处理的。当然因为这种处理其实也不是特别的复杂。有些合规的操作不能说是简单的人工,应该是一个管理的工作。一般学商科的或者学工商都可以比较容易进来做后台的工作。

留学生的话题我回头再回答,因为我除了在招聘信息会做志愿公益的服务之外,我本身还做海归留学生的就业的一个工作。因为本身我也是海归。稍后的话,我会在快结束时介绍一下,还有留学生方面的东西。

在新的这张ppt上大家也可以看得到,我总结了几点。这几点其实是银行对于人才的要求和需求。金融业它首先是一个专业的服务业。大家讲无论是前台中台和后台其实也想做一个好的银行业的人。大家进银行其实也看得到着装笔挺。无论是着装上还是工作态度上都是要有自己专业的态度。这个之外,银行业其实作为一个跟钱打交道的行业,对于中层部对于所谓的integrating有非常高的要求的。大家在想说我做什么样的准备工作可以进银行,大家在过往实习中的表现,要注意不要有什么污点,或者犯罪记录。这也是一个很基本的东西,一般银行在做招聘的时候都会做这方面的排查。

第三点就是说,无论是中资银行还是外资银行,都会做所谓的管理培训生,或者人才储备的工作,为什么这么做呢?因为刚才我也都讲了,世界变化很快,银行面临很多的挑战,银行又是一个专业性很强的机构。因此,它要储备很多的人才,足够好的人才,各个方向的人才,来应对未来的变化。在十年前,可能大家在招人的时候,我们可以讲的更久一点,我在花旗的故事。这也是一个真实的故事,是花旗的一个非常资深的一个高管。他差不多是在三十年前,加入花旗银行的,他是在香港加入花旗银行的。在那个时候,花旗银行在香港,其实在大中华地区,在招储备人才,在招新员工的时候,招到都是真正意义上的富二代。我一个香港的同事告诉我说,他们那个时候,花旗银行去上班的同学都是有司机的。不是滴滴的司机,家里都有司机送他们去上班。大家可以在香港那个地方,寸土寸金,有豪宅有司机都是什么人,所以银行在三十年前找人都是用那个标准招人的。三十年后的今天,当然是世界变化很快了,银行也不会说是用有没有司机有没有豪车送你过来。大家也知道,包括中资银行在内也都是这样子,它其实会希望或者需要你能拉来业务,你能拉来业务它就会给你职位。有一些这种不太好的现象,但整体而言,它绝大部分招聘的时候还是比较公平的,主要是看你的工作能力而不是说看你的家庭背景的。这个对于大部分人来讲是一个好消息。不同于过去,银行业在招人的标准上的确有些比较积极的变化。刚才我们在讲所谓的储备人才,所以接下来几节ppt我会重点讲一下管理培训生。

根据刚才讲的东西,银行是非常专业的一个服务业,也是非常忠诚度的。因此,绝大部分的银行,他们都倾向于说,多招应届生,把应届生自己培养出来。在花旗银行的话,花旗银行的管理培训生是非常成功的。它已经做了差不多有一百五十年的历史了。花旗总共有两百年的历史,但管理培训生总共有一百五十年。在中国,包括在全球,绝大部分花旗的分行的行长,都是自己的管理培训生培养出来的,现在花旗全球的CEO也是自己的管理培训生自己的应届毕业生培养出来的。除了花旗之外,以花旗为代表的银行,大部分也都是如此。中资银行也差不多,也比较倾向于培养应届毕业生。这个事情对于同学们来说其实是个好事情,银行业它会喜欢培养自己的人,它会喜欢应届生,因此它会大量的招聘应届生。而不是说像有些机构它就只招能用的人,招优很多年工作经验的人。所以,能够进入一家银行,能够以管理培训生的项目进入银行,对于大家的职业发展是一个非常好的机会。所以,我也非常鼓励大家争取拿到做应届毕业生的身份,拿到管理培训生的机会。那么银行是怎么做到有这么多管理培训生的,培养出这么多的行长?从这张ppt里大家可以看得到,银行的主要做法。首先它的选拔是非常广泛,非常严格的。会万里挑一的选出来。之后会对他们进行专业培训,有专业的导师外教。管理培训生在银行里面其实是一个身份,这个身份是会跟着你职业生涯一辈子的。而不只是说,我竞选了管理培训生之后就不是了。像在上一张ppt里面讲到的,管理培训生一般来讲都会有一到两年的轮岗项目,轮岗之后可能会有其他的,像花旗银行是出席一些行长项目,在未来,它的提拔挑选派选。如果你有了管理培训生的身份,可能会比一般的同事更早的获得这些相关的机会。所以说其实管理培训生的身份真正意义上是说黄埔军校。黄埔军校的毕业生就是校长的亲兵。所以想去银行的话一定要把自己准备好。进入管理培训生的项目管理培训生它不光只是一个标签一个名称。那这张ppt告诉大家说它为什么能够成长为行长,不是因为你是管理培训生你就一定能成为行长。做到那些东西你可以比较顺利比较快的成为行长。管理培训生我们经常用三个育来说明,Explosure就是你的曝光度,顾名思义的理解,就是教育的育。学习是个没有止尽的事情。学海无涯,学无止尽。

大家不要是说大学四年我学完了之后就不用学习了你进了银行之后才开始进行下一步更加专业的实用的学习。在金融行业的工作,我前面也说过是一个比较专业的服务业,这个不只是说你知识强了就行,这个不是说你去当老师或者做研究,你可以闭门造车,你是一定要增加自己的曝光exposure,来建立自己的联系,建立自己的关系,上中下级,你在社会上增加自己的曝光经验,记录你自己好的表现,一个里程碑似的东西,在以后的工作中,争取做一些有挑战的事,也能别人所不能,在你的简历中增加一些别人做不到的东西。结合上一页,我就主动讲一下exposure曝光的一个东西。银行业的话其实需要你去,大家直接讲叫拉存款拉生意等等,这个对你的社交能力是有比较高的要求的,特别是如果有同学想做前台,刚才有同学在提问题的时候说想做理财经理或者做这方面的岗位,需要说你在这方面的能力比较强。当然最原始最天然的就是天生就做销售的人,沟通能力很强,见到生人也发怵,很有激情很有野心来攻克一些难关,然后来解决一些问题,具备这些特征都非常好。除了这个之外也在工作中养成那个一些习惯,一些社交的习惯。以花旗银行为例,管理培训生进入银行的第一天晚上,就会做酒会。酒会就会把以前的行长邀请过来一起来社交。刚才有同学问道关于留学生的问题,那么我也提到了外资银行比较倾向于用留学生,因为从国外留学回来。英文也好。中国的银行因为在做一路一带,你是在国外留学回来,你的英语能力更强,你的社交面更广,当然也是受欢迎的。我刚才提到的除了招聘信息会之外,一个社会身份也是在上海留学会来负责青年海归的就业工作。我旁边是这个组织的公众号,也是关于海归就业的。现场有关海归的同学欢迎大家关注。

 

我按照大家提问的顺序来回答大家的问题。在开始的时候有同学问说,银行除了笔试面试还是不是需要其他的证书或者资历?这个是当然的。坦白说因为竞争很激烈,一般来讲我们在招聘的时候面临太多的就职者。对于银行而言,如果你考了ACCA的证书或者CPA的证书是有些帮助的。除了这两个于财务相关的证书之外,如果你在大学中有商业银行的实习经验,或者券商金融的实习经验,这些资历也是非常有帮助的。

 

这个问题关于银行方面的人才一般需要哪些方面的特质?像我刚才讲到银行其实会有前台中台后台,各有不同,对于人才需求是不一样的。前台是需要你比较偏向于销售性格的人,中台需要你思维缜密,能够计算和发现问题。后台需要你执行力很强效率很高。所以银行其实也是很大的机构,并不是说你一定要是某一种人才能进银行,你有自己的特点,你有自己的专长都是有机会进入银行的。

 

这个问题是关于说,比较于企业、事业单位,银行的职业优势在哪里?相比较而言,事业单位比较稳定,跟银行相比,银行业比较稳定。比较于企业,银行是比较稳健。因为银行的性质不会发生太大的变化。相对的薪资来讲,年薪是比较稳定的,也是比较体面的工作。这写都是银行的优势。

 

前面有一个同学问,关于银行的晋升机制是不是非常的严格?银行的这个其实是非常的严格的,银行是等级森严的机构。等级森严不是因为传统,或者故意要这样,而是因为作为一个金融机构,它需要一个很严格的控制。下属是需要有人监督,不要犯错误。反过来,当你成为主管的时候,你也要控制下属。所以银行的晋升机制是相对比较严格的。

 

这个问题是关于银行会不会被人工智能所取代?坦白说,我觉得人肯定不会说被机器全部取代的。这不光是银行的问题,所有的行业都面临这样的问题。早在十几年前,我在国外留学的时候,也看到国外的(我在北欧留学)很多银行不像中国的是高高 的柜台,它已经是比较偏理财的性质了。小桌子,大家一对一的面对面。未来,中国的银行,我觉得也会往这个往这个方向发展。包括说在欧美,很多银行的方式。机器会重复人工,但是人工智能不会完全说把人取代的。

 

下面有同学在问道说,进银行是不是背景专业都非常重要?像我刚才在提到,其实没那么重要。因为,本身银行招的人非常多,前台后台都有,并不是说你就一定是做某个工作的。包括专业也是如此。

 

这个专业其实都没有关系,因为因银行也好进券商也好,如果你是某一个特殊行业的话,银行也比较喜欢,因为加入你要做前台,你要做这个行业的岗位,因为你有了这个行业的专业知识,有了这个行业的人脉,你的师兄或者你的师兄在这个行业里面,反而也会有更多的优势。刚才有同学说他想进浦发,需要什么之间的关系。

 

后面有很多同学在问,简历中怎么展开?这点有一个非常好的例子,这个也是我的的一个经验,跟大家探讨一下。比方说我们在花旗招管理培训生的时候,我们看简历,坦白讲,我们看很多简历都是一样的,是财经专业毕业,然后在不同的银行有过实习。那这个时候我们怎么判断是不是要这个人呢,什么叫能别人所不能呢?第一点很直接,你的专业成绩好,你的GPA比较高,你的分数考得比较好,说明你是一个学习能力很强的学生,你很专心学习,你能专注做自己想达成的事。这个都是非常重要的,不是每个人都能做到的事。除了学习成绩之外,生活工作也很重要特别是你能不能担任一些领导的岗位,无论是管理培训生也好还是银行的前台也好,他们需要你有一个很好的管理沟通能力,很好的人际协调能力。这些能力跟你在社团里的领导能力也是相关的。除了学习成绩和社团工作之外,我们还会看什么东西呢,其实有的时候会看你的兴趣爱好。举几个例子,我曾经招过一个人,他是很多年前玩魔兽或者玩什么游戏,获得了世界冠军,这个人也进了入了我的管理培训生的名单里,因为他在某一项爱好上做到了非常好。除了这个,也有同学说他是游泳的冠军,打羽毛球打到了名次,会钢琴弹到了十级等等。这些其实对于我们在选拔人才的时候,都是些加分项。为什么会这么说,因为中国有句古话,人若无癖,不可以结交。讲的通俗一点,假如你是能够在一些项目上拿到名次,说明你是一个有毅力有学习能力的人通过事实证明你是一个有学习能力的人。这个对于银行而言,你的坚毅能力,你对自己的约束力,你的积极性,都非常重要。

 

所以也是回答上面这个同学的问题,你的大学还有哪些东西重要,学会工作,然后有这个兴趣爱好,其实也非常重要,你可以有选择性的做一些这方面的准备,打在简历上,通过这些东西的话,抓住招聘官的眼球,除了你的学校,你的学习成绩之外,还有些与众不同的地方。

 

这个同学问的问题是说,银行对于海归的学校是不是重视?这当然也是重视,因为不用说海归,所有同学都面临这个问题,因为竞争很激烈,银行在挑选人的时候,它必然是从好的学校开始挑,然后第一梯队挑第二梯队,然后第二梯队挑第三梯队。那并不是说所有学生都会有一个机会顺利进入银行,留学生也要自己做好准备,其实留学生跟本地学生是一样的,都要做好同样的准备。

 

还有一个同学说进投行或者做PE的方面。投行或者PE坦白说其实是金融行业金字塔的尖端了,它对人的要求会更加的高,基本上我们也可以想得到,学习能力上,数学分析能力上,博弈的能力上会更强一些。以花旗为例,基本上找人的话都是说著名的学校的本科生,然后你们还年轻,头脑也很快,学习能力也很强。除了这个之外,做一些销售的工作,你的社交能力,也要非常的好。

 

下面有个同学问,作为一个本科生,学经济学,应该往哪些方面发展?你学经济学,在银行里基本哪个方向都能发展,你做前台中台后台其实都可以。当然经济学,我们更多的时候讲可能更偏宏观吧,偏宏观其实中台的风险控制,更见得有优势。除了这个风险控制之外,其他的合规,一些产品的执行设计等等,抛开专业之外,更多的时候看你自己的兴趣,你个人的性格特质,你是更适合做销售还是适合做一些后台的操作。

 

其实银行做销售跟背景没有特别大的关系。你会发现,不是说你有背景就一定做得出来业绩的,业绩跟你的专业知识,跟你的沟通沟通能力,跟你努力的程度,你的方法,跟你努力的程度,都有很多的关系。也许第一单生意第二单生意靠的是背景,你后续更多靠的是自己。我会比较推荐大的券商,因为其实大的机构它的模块其实比较完整,有助于说你是一个实习生,来了解这个行业到底在做什么,这是第一个。第二个的话,其实关系很重要,你在大的券商会认识更多的大牛,这些人在你日后的工作过程中会更有帮助的,所以我会更推荐到达券商去实习,胜过说在小的PE去实习。银行招管培生是不同的像我刚才提到的话,如果你去投行,投行往往会喜欢本科生做管培生,因为本科生坦白说更年轻一些,脑子更快一些。像一般的商业银行的话,有的时候更偏于研究生,因为研究生的年纪更大一些,人更成熟稳重一些,在面对客户的时候也显得更专业一些。

 

最后这个问题,如果只是非常宏观的来讲这个问题的话,我真的觉得是各有各的好了,但是因为是我在这个金融行业工作比较多的时间,我会比较相对而言,我会比较建议去银行工作,因为银行它是管金融的,它在整个行业一个比较尖端的地方,像会计事务所,它毕竟还是做一个专业服务的,它是为银行服务,或者为其它公司获得银行的审批而服务,很多的在四大工作的人,到后来还是想进银行,或者想进企业,还是要回来的。

 

最后这个同学问的是二本的金融工程,坦白说竞争额很激烈,一流的银行一定会选择一流的学校,一本招不到才会去往二本选,这个是一个很客观的事情。作为同学我们自己,准备的时候,要给自己找准定位,我既然是一个二本的专业的学校,可能在第一步竞争的时候会遇到一些困难,可以想办法让我尽可能的,让我的简历有些变化,比方说,我们做简历的时候第一步往往是机器的筛选,如果说你能在你的二本学习的同时,能够到一些一本的学校做一些交换,参加一些社团的活动等等,给你的简历上增加一些名校的关键词,这个其实对于机器来讲有一个帮助。当然在能力上一定要做更好的准备,因为银行也有笔试面试,在。。。更强的能力,虽然说二本的学校,但你的个人能力真真正正的。。。刚才我们也有同学问道,实习的问题,你既然已经到二本的学校,就争取到大的券商去实习,当然会比较难,但是一步步来,先找一个好的实习才能找一个好的工作,所以你的学校不出名,那就找一个出名的机构去实习,哪怕这个实习的岗位。Enterlevel或是比较的低级,端茶倒水这样的工作,也要让你的简历上增加一些大品牌机构的名字。银行选人的标准和个人能力其实就像我刚才讲,它是针对不同的的职位都有不同的要求如果要讲的具体一点,我们就讲具体的职位好了,我们可以具体到管理培训生。那管理培训生的个人能力包括哪些呢,我们讲两方面,一个所谓的selfskill,软素质。一个叫硬素质,硬素质的硬能力就很直接。你有没有专业知识,你的财务金融或者一般的经济学知识你具不具备。这个就比较具体了,你学过相关的课程没有,有没有考过相关的证书,花旗银行的考试,你在这些考试中能不能拿到高分。这些都是你一个硬能力的体现。除了硬能力之外,你的软技能,就像我刚才提到的,你的个人能力,包括你的领导力,你的沟通能力,你的时间管理压力管理这些能力。因为很多时候我们在选择管理培训生这个岗位的时候,是把你定义为未来十年你可以做到行长的。如果成为行长,你的个人能力包括哪些你能不能够带领团队,你能不能够面对压力,你能不能够在工作中面对客户做到很好的沟通,这些都是银行考察的标准。在银行的面试中,除了刚才提到的笔试靠考的逻辑,考你的语法,考你的数学基本知识之外,通过全面的方式来看你的沟通能力,你的协调能力,总的来说就是你的领导力好不好。

 

银行一般都会看ACCA和CPA,当然除了这两个比较难考的之外,还有一些比较容易考的注册会计师,其它的金融类的证书,其实一些券商的证书都不是特别的重要,包括像ACCA,CFA,这些都是一些金融类的证书。但比较而言的话,CFA和CPA,特别是CFA是进银行最看重的东西。

 

为什么简历网申没有过?我刚才也提到,很多的网申第一步面对的是机器,不是人,不是像我现在可以看到你的简历。机器看你的简历它是通过关键词做筛选,比方说,你的学校不是一个特别好的学校,在很多时候,机器筛选的时候就把你筛选下去了,这个就没办法了。怎么样能够通过机器的筛选,一方面就是我刚才提到,你在学校中争取,如果你在本科的时候考的学校不是特别指知名的学校,争取参加一些跨校的合作,跨校的交流,去做交换生,在你的简历中多一些名校的名字在里面。除了这个之外,想办法通过你的熟人,你的关系,你的各种朋友,你的师兄,让你通过人工的方式把简历推荐出去。

 

计算机专业这个问题刚才我们已经讲过了,首先如果你想做销售,你什么专业都可以做。前台不想做,想做中台,包括风险控制,可以得计算机专业的人。很多银行喜欢用理工科的人来做风险控制,因为知道你学计算机,知道你的建模能力特别强,比较容易通过计算机的方式发现一些问题。后台更加如此,后台的很多操作都是通过计算机来实行的,当然你可以去做后台的工作。学计算机,刚才我也提到说互联网金融,你除了在传统的银行工作之外,也可以去互联网科技的一些部门去工作。

 

找工作是这样的,其实我觉得失落对于年轻人来说是一种财富,有的时候要正确的定位自己,并不是说做保险就不好,像大都会很多的保险机构,它也是金融一个很重要的组成部分,只不过说在中国,它通过代理的方式卖保险,导致这个有些泛滥,门槛比较低,所有人都能做保险。保险变得好像不太好,但实际上保险像做精算做投资,大家知道中国平安,平安也是做保险出来的,可是它现在的各个机构做得非常大也非常成功。

 

外资银行的话,对英文的要求也不是所有的岗位都非常高,有些前台当然要高一些,假如说你做交易做产品,英文要求也会高一些,除了这个之外,其他的岗位其实,也没说特别高的要求。但是有一点,因外外资银行,它内部的文件都是英文做的,如果你英文读写不行的话,其实也蛮难的,这是一个大的简单的要求。除了这个之外,我坦白说因为竞争太激烈了,英文好的同学也非常多,如果你英文不好,你想去跟好的同学竞争的话,你是特别劣势的,所以尽量提高自己的英语水平。


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